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大学生创业策划书范本

发布时间:2019-04-28 18:39:00 编辑: 浏览次数: 打印此文

  大 学 生 创 业 方 案 创办人:黄强 班级:2011 级物流 4 班 学号:1 目录 一、绪论...........................................1 二、公司的成立与简介...................2 三、公司发展前景.......................... 4 四、市场评估...................................5 五、公司的团队管理...................... 6 六、预 测 启 动 资 金 , 资 金 来 源 渠 道.......................................................7 七、公司的营销与规划...................8 八、预计风险...................................9 九、公司竞争力分析......................10 十、收益与回报..............................11 一、绪论 当今的大学生面临最大的难题就是就业压力,越来越严峻 的就业形势使很多大学生感到前途迷茫,甚至不知道读大学 的意义何在,毕业后的找工作难、工作压力大、同事之间关 系的处理等问题都成了当今最热门关注的话题。为此,作为 新一届的大学生的我们不得不为自己以后的人生另外开创 一条道路, 那就是------创业之路,同时国家也大力鼓励和帮助 大学生创业,为此,我们因该从现在开始为自己打算,抓住 这个契机,实现自己的创业梦想。以后帮助更多需要帮助的 人。 二、公司的成立与简介 1、公司名称 【明眸】眼镜超市 2、公司的成立 【明眸】眼镜店是一家即将成立的眼镜店,将于本人毕业后 两年之内于四川理工学院旁浓重开业。本眼镜店以学生为主 要服务对象,产品以中、低档框架眼镜为主,包括眼镜架、 眼镜片、各种框架眼镜配件,兼营隐形眼镜及其护理液、药 片、隐形镜盒等。 3、公司的优势与特点 【明眸】眼镜为您提供一流的服务,优质的产品. 服务项目有:免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、 免费咨询眼病、专家专业验光. 服务特点:专家坐堂验光;先进的主觉电脑验光仪;优质的服务; 绝对物美价廉的眼镜;在正常使用情况下,半年内如发生任何 可归责于商品本身结构、 制作和材料不良的情形,我们将为你 免费更换同等价值的商品(正常的磨损、 擦伤或使用不当不在 此限). 技术保证:配镜后两周内光度发生任何不适,我们将免费为你 复检,于必要时免费重配同厂牌同品质的镜片. 价格保证:您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直接够入,减 少中间环节,成本降低,价格当然合理. 满意保证:您在【明眸】选配的镜架一律一年质保。 三、公司发展前景 1、发展背景 当今时代,社会竞争日益激烈,繁重的功课让青少年近 视人群迅速扩大。统计表明,我国戴眼镜人口已经超过3亿, 每年的市场需求量高达1亿副。再加上3.2亿中老年人需要的 花镜、以及太阳镜,市场需求量极为可观。另一方面,在当 今社会,眼镜消费的个性化,时尚化,品牌化,高档化的趋 势日益显著。眼镜早已不是近视人群无奈的选择,而更成为 一种时尚装饰品。 2、发展趋势 三亿屈光不正人口,以每人每六年更换一副眼镜计算,一年的眼镜需求量有多少?那 就是5000万副眼镜的年需求量, 200亿元人民币的年销售额,10%的年增长速度,这就是中 国眼镜零售业所面临的市场,也许实际情况还远不止于此,据统计,我国戴镜人口每年有不 断上升的趋势,城镇居民的眼镜更换频率约为每3-4年一次,大城市约为2-2.5年一次,由此 计算,当前中国眼镜市场的年需求量远在6000万副以上,而这些,还不算上太阳镜和司机防 护镜等特殊用镜的开发。学生是眼镜消费的主要群体之一,据调查,学生近视率高达80%左右, 眼镜更换频率也很高,一半左右的人半年----一年更换一次. 。就目前形势,做了一个学生近视情况调查: 四、市场评估 1、眼镜销售 眼镜销售行业是一个很有前景的行业.“2012年中国十大暴利行业”的评选中,眼镜行业排 在电信行业之前,列第六。所谓:“20元的镜架,200元卖给你是讲人情,300元卖给你是 讲交情, 400元卖给你是讲行情”。 眼镜的成本价不到售价的10%, 眼镜行业的利润是以 “倍” 来计算的! 据业内人士透露,眼镜和药品一样,有很多流通环节。眼镜的第一次“涨价”在厂家之内, 即在眼镜出厂后已不是成本价。目前大多数厂家在眼镜“出世”之后,生产车间就将眼镜卖给 本厂的销售科,在厂家中就能提升5%-12%左右不等。销售科买断全权代理后再卖给批发 商。 为了减少风险, 厂家一般不直接售给商店, 而是由三层批发商转手后来到眼镜店。 其中, 每经过一道关口,都会加上一定利润,利润一般在20%左右。而最大的利润则是在零售店, 如果一副眼镜有180元利润,那么100多元是商店得的。 2、顾客特征 眼镜的购买者和使用者通常是同一个消费者,顾客特征呈现为购买者、使用者统一,属于个人 购买行为,随机性较大,容易受广告等促销活动的影响. 不管是暴利也好, 不是暴利也好。 总的来说, 眼镜经营是个有前途的行业,是很“有利可图的”。 主要是看经营者怎样来进行经营管理。 购买眼镜之前最先考虑的因素 8% 33% 21% 价格 品牌 质量 其它 38% 五、公司的管理团队 为使眼镜店能成功运营,本店采取直线制组织结构,实行所有权与经营权集于一体的管理 经营机制,有我直接管理,向外聘请店长 1 名,高级验光师 2 名。销售员 4 名,运用多做多 得,底薪+奖金+提成法,理论,期望理论,等激励他们的工作积极性,加强他们的团队合作. 和凝聚力。 六、预测启动资金,资金来源渠道 1、启动资金来源 一部分由父母亲戚朋友资助,另一部分由自己向银行申请 贷款 2、 2、 铺租 (流行前线 元) 进货 月薪 其它 总计 5000—10000 元 技术人员 2000 元/月(2 人) 税收+水电+宣传等约 4000 元 约 2 万元 七、公司的市场营销与规划 1、目标市场 以学生为主,兼及其他人群 2、产品 眼镜根据用途一般分为矫正用眼镜,防护用眼镜,遮光用眼镜, 亮晶晶主营矫正用眼镜。 3、包装 从个厂家购进眼镜盒,普通的为塑料就行;运动主要为合成材 料热压成型,具有重量轻,强度大的优点。适合存放各类登 山,休闲运动眼镜。边缘处设计了挂钩,可以挂在背包上, 方便取拿。分为黑色,蓝色,红色三种颜色.体现简洁,美观, 方便,环保的特点。 4、价格 由于眼镜是一种特殊的商品,价格起伏也较大,根据调查,学生 大多能承受100元左右的价格,初步把价格定在每副30元 ----200元之间. 5、销售渠道 组装后直接售给消费者. 6、促销策略 促销原则:以介绍眼镜店产品为主,力求达到信息准确、诚实 可信,.辅助树立品牌形象. 促销方式:以广告为主. 营销战略选择:随着时间季节的不同,采取动态的营销战略. 销售量 23% 5% 9% 16% 21% 26% 第一月 第二月 第三月 第四月 第五月 第六月 八、 中国眼镜企业目前只有极少拥有自己品牌的眼镜。绝大 多数的中国眼镜企业,不是作为国外著名眼镜品牌的贴牌产 品生产商赚取日趋微薄的利润,就是在和国外眼镜品牌公司 进行短期合作,直接经营国外的品牌眼镜。 虽然售卖的是正版品牌产品,但是不应该忽视目前消费 群体中普遍流行的虚荣心理,就是认为价格没有达到一定层 次的商品就一定不是好货。 由于进货价格不一定比品牌专卖店便宜,而销售价格又 低很多, 利润空间又非常有限, 想要以此赚大钱几乎不可能。 地点选择非常困难,高档专卖店之所以非常昂贵,很多程度 上是因为铺租昂贵,要想赚大钱自然不能考虑都市中的高档 商业区。而铺租低廉的商业区又由于整体形象欠佳,石油消 费能力的顾客望而却步。 根据上面的分析,我们的眼镜超市刚刚开张,预计品牌 的名字不够品牌专卖店的有名。因此 ,经营比较困难,所 以我们采取更多优惠措施以吸引顾客,尽可能地保留客源。 我们不应急于创造品牌,而应注重自身的有限资金。 九、公司竞争力分析 1、竞争产品和竞争对手 隐型眼镜:由于本店以经营框架眼镜为主,但是顾客可能会 选择隐型眼镜,会受到隐型眼镜的冲击. 竞争对手就自贡而言,主要有古月眼镜、千叶眼镜、博士 伦,好视力中心,以及各大商场眼镜专卖。 2、竞争优势 产品质量好,价格适中,优质而全面的服务,有专业技术 和一流的设备 3、市场容量 我国近视率每年以 10%的速度增长,再加上学生更换眼 镜的频率很大,市场远远达不到饱和的程度. 4、趋势分析和预测, 据有关资料显示: 我国近视率每年以 10%的速度增长.据 调查,学生近视率到达 80%左右,市场潜力十分巨大. 十、收益与回报 收益一部分主要用于开拓市场,拓宽和扩大自己公司的 规模,另一部分用于公益事业,关注留守儿童视力的健康, 多给他们免费复查眼睛和免费更换眼镜,给孩子们一个光明 的未来。 策划人:黄强 学号:1 班级:2011 级物流 4 班 时间:2012 年 12 月 05 日