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售前工程师、实施工程师、运维、技术支持这些岗位的具体区别是什么?他们的工作内容大

发布时间:2019-05-11 22:03:07 编辑: 浏览次数: 打印此文

  售前:在产品销售过程中,和客户接洽的除了销售人员,就是这个售前工程师了。销售人员,我们从一般来说,门槛都是比较低的,很少会对销售人员的技术能力有所要求。然后问题就出现了,如果客户问到技术上的问题了,那该怎么办?总不能让销售人员去扯皮忽悠吧,那样会出问题的。于是售前这个岗位就出现了,售前的工作内容,就是在产品销售的过程中,解决客户疑问的一个岗位,这个岗位要求,对于技术要懂一些,对于销售要懂一些。因此,售前工程师有两个发展方向,一个是去做技术,一个是去做销售(牛B的销售从收入和地位上讲,可是足够进入第一流层级的)。 售前是做不长的,因为左右摇摆,无法长期从事。售前的薪资水平差距不大,基本上是个靠提成的职位(你简单粗暴的把售前当做一个特殊的销售也是可以的)。

  实施:产品销售出去后,客户是不太懂的,怎么安装啊,怎么布置啊,怎么录入初始信息啊,这些事情都需要乙方去处理,那么问题来了,每一个客户都是不同的,每一个企业的工作方式和组织架构都不一样,那么在系统中预设组织架构信息就成为了不可能的事情(因为一个企业一个样),一定要有人去处理这个问题,于是实施工程师这个岗位就诞生了,实施就是去“结合每个客户的实际情况,使产品更加贴合客户需求,更加符合客户要求的去运作”的岗位。 这个岗位要求,对于管理要懂一些,对于技术要懂一些,对于销售要懂一些,对于实际工作场景要懂一些。这是一个要求比较全面的岗位,因此薪资水平差距非常大,有年入不到10万的,有年入几十万的,也有牛B到年入百万的。实施的发展方向很多,有转管理的(因为做的项目多了,管理上的道道都明白了),有转技术的(毕竟有底子,而且比纯技术更了解客户需求),有转销售的(跟客户打交道多了,SB也成人精了),有转甲方的(业务场景非常清楚,一步一步比那些坐办公室的还懂)。 实施这个岗位经常出差,天南海北到处跑,累的要命,抗压能力要求很高,要应对客户的要求,也要应对技术的问题,如果做的是有二次开发内容的项目,还要应对容易犯懒的技术,总之这个岗位好不好,全看你怎么去做,有做着做着成SB的,也有做着做着变牛B的。

  运维:首先得说清楚,运维这个岗位,只有在规模达到一定程度之后,其价值才能完全展现出来的,比如淘宝,每天服务器承载的压力都非常大,特别是双十一的时候,能不能经受住考验,主要看两个方面,一是你的系统架构时的考量,这个是在你系统设计之初就基本确定的事情,二就是看运维的水平了。系统设计完成后,不是说你丢在那里不管就行了,会有很多奇奇怪怪、莫名其妙、烦人讨厌的问题,运维就是去解决这些问题的岗位,修复BUG啊,清理垃圾啊等等等等,这是一个对技术要求很高也很低的岗位,到底是高是低,主要看规模,一个服务器的问题很好处理,但是如果是100个呢?10000个呢?服务器只是一个简单的代表,技术难度不是以服务器的多少来决定的,只是这样简单的举个栗子,好理解就行。运维这个岗位的薪资水平,基本上是比较偏低的,因为纯运维非常少,大部分都是开发兼职的,纯运维只有在规模大到一定程度的地方才会有必要存在,而规模很小的地方的运维,多数是在打杂。

  技术支持:一个售后性质的岗位,4个岗位中要求最低的,发展空间最小的一个岗位。简单来说就是产品卖出去了,实施好了,稳定了,然后偶尔出个BUG啊、小毛病的什么的,技术支持去处理一下。这个岗位不太好。薪资总体十分的低,唯一的好处大概就是比较轻松,压力不大。目前来说,售前和实施经常混在一起,运维和技术支持经常混在一起。如果题主是想要从事这4个岗位。那么不建议去做技术支持,因为空间真的很小。如果你在QQ、百度、淘宝这样的规模很大的地方,做运维是非常有好处的,能学到很多东西,特别是有些东西是你在其他地方根本不可能学到的。如果是没啥规模的,还是别做运维了,很容易“混”下去,然后就没有然后了。如果你自身喜好销售,做售前是很好的。如果你本身不太确定自己到底擅长什么,有点迷茫,那么去做实施不错,空间比较大,转岗也容易,但是这个岗位是龙是虫,全看自己,它给你镀不了金。

  什么段位才算得上资深售前?——我认为从年薪比较好判断,当前30W以上年薪基本可以算得上吧!如何成为资深售前:首先你要成为初级、中级、高级售前。每个阶段都有不同技能要求,今天话题锁定“资深”售前。闲言少...博文来自:管锟的博客

  写下这段文字的时候,小弟已经从Java开发岗位转型软件售前近20天了........2011年9月毕业于某培训机构,学的是java语言。之后来到深圳,进入华为外包开始了我的程序猿生涯....刚入职场,...博文来自:xuweiwei0415的专栏

  网络基础:1、OSI参考模型分为7层,分别是:   2、TCP/IP的第四层有两个协议,分别是TCP和UDP,TCP协议的特点是___A_______,UDP协议的特点是_______B_____。A...博文来自:一米阳光的专栏

  本人从业8年多,09年金融危机毕业开始从事java开发工作,在工作中听到很多IT老者讲35岁是一道坎,故心里暗想得早点转型去做非研发岗,做着做着就做到项目管理岗了,久而久之做上了客户需求和方案文档。一...博文来自:管锟的博客

  一、技能集优秀的实施工程师,不仅要能处理技术,还应该可以管理项目。下表列了一下需要的技能集:二、技能等级那么,我们能否对这些技能提供一个一致的等级模型?下面提供一个参考:0-空白一无所知,或对基本知识...博文来自:weixin_33725126的博客

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  本人大学学计算机应用技术的,认为自己的能力还不足以找到工作,所有想要去培训。但纠结培训运维,还是培训开发。 一哥们已经培训完了,工作两三个月了,昨天打电话说干开发难,公司让他写一个东西,不过他之前没接论坛

  1、积极的心态干工作或者说做任何事情,没有一颗积极心态,做什么事情都会提不起精神,总感觉忙忙碌碌的,却又感觉自己什么事情也没做,及至出现怠工现象;干工作心中永远也别想着是给别人打工,心情好了多干点,不...博文来自:的博客

  运维工程师和实施工程师的区别:工作内容不同、职能不同、工作形式不同一、工作内容不同运维工程师要对公司硬件和软件进行维护。硬件包括:机房、机柜、网线光纤、PDU、服务器、网络设备、安全设备等。实施工程师...博文来自:weixin_43893935的博客

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  来到CMIOT已有近一年了,关于自己的定位思考良多,可依然没有答案。博文来自:lvji1990的博客

  该文档主要希望能够为售前工程师的能力提升提供建议,并不代表所有言论都是正确或者准确的,大家可以根据自身情况有选择的进行吸取,其实都是一些日常积累的经验,希望能够给大家作一分享,也欢迎大家多多补充,共同...博文来自:GIS+=地理信息+云计算+大数据+容器+物联网+...

  售前做什么?售前人员是项目开发人员与业务销售人员的桥梁。在销售看来,售前扮演的是技术人员与技术专家的角色;在项目实施的开发人员认为,售前是懂技术的销售人员;在客户眼中,售前是代表公司技术水平的技术专家...博文来自:lv_shijun的专栏

  产品型售前项目产品型售前主要从事公司已有软件产品的投标、宣传和推广等工作。1产品特点分析2客户前期交流      SPIN方法(背景问题,难点问题,隐含问题需求,效益问题)。3编写产品方案      ...博文来自:赵如也的博客

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  作者:匿名用户链接:来源:知乎著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注...博文来自:管锟的博客

  干了三年实施,技术没学多少,人倒是变的圆滑多了问题1:实施干嘛的呢?说简单通俗点,开发就是研发生产电视机的,我们实施就是给买电视机的人去进行安装调试,试运行完了签验收单收款和后期的日常维护(当然,如果...博文来自:weixin_43893935的博客

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  从SAP全球的薪资情况来看,目前在美国或欧洲,一个具有一定工作经验、ERP项目经验的SAP实施顾问的年薪基本在8万~10万美元之间,比较资深的可以拿到10万美元以上。刚刚通过SAP认证的咨询顾问,如果...博文来自:少年休闲海

  有人说在云计算工程领域,最难的部分是运维,因为管100台、1万台或是100万台机器,是完全不同的概念,你想机器少可以人管,机器多了还能靠人么,当然不能了。再则,运维系统不属于功能性的东西,常常因为用户...博文来自:白及

  软件实施和技术支持有区别么???有什么区别??都需要什么技术。? 我是一个刚毕业的计算机的,由于不想做代码,所以想做与计算机相关与代码关系少的工作 。 这两项哪个适合我的要求??软件测试 具体工作是什论坛

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  本人刚毕业应聘大公司的java软件开发职位能力还有所欠缺,只能去做技术支持,但退而求其次到小点公司做开发还是有机会的,不知该怎么选择?郁闷啊论坛

  题图:Pixabay全文约2000字,读完大约需要5分钟1.遇到问题回到原点,重新出发有时候客户反馈的问题不一定准确,如果在给出多条建议仍然无法解决的情况下,务必从出发点开始检查。有客户的系统启动失败...博文来自:洛奇看世界

  一、软件项目实施方案概述软件产品,特别是行业解决方案软件产品不同于一般的商品,用户购买软件产品之后,不能立即进行使用,需要软件公司的技术人员在软件技术、软件功能、软件操作等方面进行系统调试、软件功能实...博文来自:的博客

  1、一定的技术基础.身为软件实施顾问,你不能不了解你的产品,当然你可以了解得粗略,不必象技术工程师那样精通,你要能够回答客户提出的大部分问题,需要你掌握的知识非常综合、全面——强调的是广度而不是深度,...博文来自:pishanzhong7963的博客

  实施工程师调研的步骤大致为:1、联系用户经办人,确定系统涉及到的各部门调研时间表 2、熟悉自己系统的功能,确定涉及到各部门的业务与功能有哪些,提前准备调研提纲3、确定决定系统的干系人,哪些为重要且影...博文来自:Jacky_Chan001的博客

  从实施工程师到研发工程师人们常说乘着年轻应该多尝试不同的岗位,实习的时候是一名实施工程师,一年之后转岗研发工程师。刚做实施的第一个星期,对我来说就是地狱般的感觉,因为带我的师傅非常严格,每天加班到十点...博文来自:June的专栏

  售后工程师岗位是做什么的?售后工程是其实是一个技术公司的技术顾问与客户服务工作的集合。售后工程师必须承担起客户对于技术方面的咨询以及对售出产品的维护。倘若是硬件公司的设备销往全国各地,那么如果客户...博文来自:xiansheng20的博客

  首先先看图(怎样变成运维人):看完之后觉得需要掌握的基础真多啊。下面是运维工程师至少要能做以下的工作:1,网络工程师的工作你至少要能配置CISCO6509以下的设备,熟悉各种网络协议,否则网络出问题的...博文来自:chao199512的博客

  1、参与设计、审核、优化公司IT系统以及各应用系统的体系架构;2、全面负责公司运维项目的系统升级、扩容需求与资源落实,配合开发需求,测试、调整运维平台;3、负责网络以及服务器的网络设置、维...博文来自:黄象勇的博客

  随着电子产业的迅猛发展,Java技术也得到越来越广泛的应用,Java工程师随之也成为受欢迎的IT岗位。由于广泛的市场前景,较高的薪资待遇,让Java工程师成为非常有前途的职位,那么Java工程师主...博文来自:的博客

  大数据工程师工作内容取决于你工作在数据流的哪一个环节。从数据上游到数据下游,大致可以分为:数据采集-gt;数据清洗-gt;数据存储-gt;数据分析统计-gt;数...博文来自:的博客

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  售前工程师----售前工程师在不同公司可能属于不同部门。有的公司把售前工程师放在销售部门,以便他们可以和销售员离得更近,更多了解客户尤其是更多了解销售的想法。有的公司把他们放在技术支持部门因为他们毕竟...博文来自:bear的个人专栏

  在项目实施的时候,有些独特的地方,需要有独特的工具来帮助。前天晚上,和一位做了多年实施项目带领的朋友吃饭。    我笑着跟他说:实施,能不能不实施?!不去人,也不搞实施,把软件卖了就OK,你们做好IT...博文来自:yiluyangguang1234的专栏

  实施顾问的成长需要积累,难以速成,需要在挫折和失败中不断完善和提高。 以下是一点建议。希望是一个引子,使关注这一职业的女士先生们一起探讨探讨。 1、一定的技术基础。 身为软件实施顾问,你不能不了解你的...博文来自:JAVA之迷

  别人刚刚大学里出来,学的是JAVA,但不喜欢开发 就做了实施 ,发现实施需要经常出差,而且感觉也没有发展前途求。。。。。求指点论坛

  实施工程师的技术要求: 1、撰写各类项目文档 2、SQL安装、配置、维护 3、Linux系统的安装和基本配置和操作我的学习策略: 1、最重要的是完成“信息工作者”这个项目中的内容,彻底消化 2、学习o...博文来自:JAVA之迷

  序言        春天到了,又到了春心浪漫的季节。。。    一生万物,万物归宗。。。。破。。。这就是乱花渐欲迷人眼的借口???架构师    架构师,在印象里一般都是技术架构,各种技术的组合,设置各...博文来自:运维Linux和python

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  软件整体实施流程概述一、软件实施概述软件实施人员工作内容是合理调配公司、现场资源,制定推进计划并保证实施,争取节约成本并在合同签订的时间范围内完成项目的验收。具体工作包括:常用操作系统、应用软件及公司...博文来自:Do you have a lighter lighter no why do you can kindle my heart

  在前面的一些关于Android的博文中,涉及到一些自定义控件的文章。那么,在这篇博文中,我将向大家介绍以自定义控件的方式来实现罗盘视图的效果。我们将会通过扩展View类来创建一个新的罗盘视图。它通过显...博文来自:冰河的专栏

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  刚从小公司跳槽,换了间公司做实施工程师。但很迷茫,不知道以后转型的话能做什么?这行就业前景以后怎么个发展法?不知道要不要重新换过新工作,但真的找得有点累了,C#基础太薄弱,不知道找什么样的工作好。。。论坛

  做了半年的产品实施工程师,不知道优势在哪里,感觉没有一样是精通的,哎~~ 这里有做实施的么,来说说吧~~论坛

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  一、适用场景内存属于稀缺资源,不能随意浪费。如果在一个系统中有很多个完全相同或相似的对象,我们就可以使用享元模式,让他们共享一份内存即可,不必每个都去实例化对象,从而节省内存空间。二、模式核心 享...博文来自:小小本科生成长之路

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  强连通分量: 简言之 就是找环(每条边只走一次,两两可达) 孤立的一个点也是一个连通分量   使用tarjan算法 在嵌套的多个环中优先得到最大环( 最小环就是每个孤立点)   定义: int Ti...博文来自:九野的博客

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  问题背景 很多同学的电脑上安装了WinRAR解压软件,但是这个软件是付费的,过了40天试用期之后,每次启动软件都会弹出广告,而这些广告也在消耗着大家的校园网流量,所以,仿照Adobe软件破解的方法,...博文来自:小地盘的诺克萨斯