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建材营销方案

发布时间:2019-04-15 22:57:35 编辑: 浏览次数: 打印此文

  建材营销方案(一) 一、活动概况 1、活动目的:长期以来,品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动,造成联盟内部资源 浪费,为更好地促进品牌联盟客户资源共享,实现联盟内真正互动,达成品牌联盟在业主中 间的真正影响力,也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内,特组织此次品牌联盟团购促销 活动。 2、活动主题:XX 首届家居建材工厂直供会 3、活动时间:2013 年 4 月 20 日下午 1 点—5 点; 4、活动地点:XX 威尼大酒店一楼会议厅 5、活动对象:主要针对近期交房的小区,其次通过商场、广告等征集的目标客户; 6、参与品牌:欧派厨柜·衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧派木门、 奥华集成吊顶。 7、业主邀约形式: A、推广员传单、举牌、宣传车推广,设置团购报名热线; B、XX 电视台广告推广,设置团购报名热线; C、店面征集:以发放《品牌联盟团购券邀请函》 (即品牌联盟增值卡)方式进行,每品 牌限发预约卡 100 张,可在每个品牌增值为 200 元,最高可增值至 1600 元(详情见邀请函使 用细则特别说明) ,每客户限用一张; D、 短信征集, 主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传, 如陶瓷选择木门、 地板等。 二、活动优惠 A、预约大增值:客户凭《品牌联盟团购券邀请函》 (即大品牌联盟增值卡) ,在团购活动 当天下定后,可享受货款阶梯式冲抵优惠,最高增值可达 1600 元(详情见邀请函使用细则特 别说明) 。 B、各自专柜优惠:每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策,8 大品牌共同承诺所 提供单价为 2013 年年度最低,并由联盟各品牌老总联合签字承诺。 C、共同订单:客户在 4 月 20 日团购活动现场预交 500 元定金,即可享受品牌联盟 8 大 品牌内所有商家年度最低优惠,客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费,不仅可享受年 度最低优惠,还可享受邀请函货款冲抵优惠。 D、现场抽奖:4 月 20 日团购活动当天,大品牌联盟准备好丰富的礼品,客户在现场下 定, 即可获得大品牌联盟抽奖券一张, 分阶段进行抽奖, 既可活动现场气氛, 加快订单速度, 又能留住客户,造成人气烘托。 三、媒体及相关部门互动 1、媒体监督服务卡:首次推行团购媒体监督服务(XX 电视台) ,由一媒体为主办单位, 发放保价承诺书; 2、保价协议:业主签订购买协议(附于订单之后) ,承诺活动为年度最低价。 四、活动亮点 A、小区业主集中团购,宣传资源集中进行小区推广,有利于扩大活动效果; B、现场精心布置,烘托氛围,造成消费者从众心理,实现现场快速下订; C、承诺厂家直接让利,年度最低; D、签订购买协议,承诺买贵包退; 建材营销方案(二) 一、组织机构 主办单位;菏泽电视台 牡丹晚报 协办单位;菏泽信息港 翰林文化传媒公司 堂堂广告(MD) 参与商家;10---20 家 每 个行业只限 2 家 二、活动主题 标题;家居建材爱心一元拍大团购 副标题;诚信服务。特价优惠。惊爆出炉 宣传口号;一条龙服务,家居建材爱心一元拍大团购 三、活动内容 1. 由家居建材商提供拍卖品,由菏泽电视台,牡丹晚报,菏泽信息港,堂堂广告等媒体 搭建平台,号召广大市民来拍取商品,拍的所得款项的 10%支持儿童福利事业。通过这样的 公益活动,激发百姓积极参与活动的意识,聚集品牌商家的人气,让消费者亲身感受商家的 品牌形象,进一步提高商家的知名度 2. 本次活动规模宏大,参加人数不限。设立各个类别的建材商品,以一元起价的方法对 商品进行拍卖。为了让品牌商家最大程度的调动菏泽市民购买的积极性。我们在各大媒体均 大力宣传,使这次活动成全市性的大型家庭购买建材商品的活动。努力使这次活动达到最大 的轰动效应 活动时间 20xx 年 9 月 18 号 19 号 报名地点 暂定 项目设置;陶瓷,卫浴,地板,厨柜,家具,装饰品,灯具,地暖,窗帘,电器,吊顶, 装饰公司 每个商家出 1---3 件商品 拍卖活动时间安排;20xx 年 9 月 18 号上午。 活动地址;西关体育场或者牡丹大酒店。 1、商家在活动前,提供自己品牌宣传及提供 1—3 件拍品。 2、拍卖者必须承担自己在拍卖时进行行为,拍卖所得的商品立即当场购买。 3、具体团购流程---20xx 年 9 月 18 号下午。 主持人带领团体砍价---团体下订单---活动结束。 四、背景分析 特色活动,扩大宣传。因为家居建材装修行业还没有一次通过电视。电台,牡丹晚报, 等媒体大规模的家具展销。所以这次家居建材一元拍大联盟活动必将成为家居建材装修行业 瞩目的意见盛事。以此,一旦举办此活动,必将在菏泽引起万人瞩目。 五、宣传计划 宣传推介实施构想; 为了本次活动取得具较大的影响力与可持续性, 我们将开展有战略, 有计划,有步骤的宣传,寻找更多 的支撑点,采用逐步的宣传策略来完成。 1、前期宣传 15---20 天 宣传要点; “家居建材爱心一元拍大联盟活动” 。向大众宣传本次活动的意义,并欢迎市 民积极参与 宣传载体;电视台。电台。牡丹晚报,堂堂广告等 2、活动当天宣传 宣传要点;采取现场电台直播的方式。对活动进行最好的报道;然后,用新闻报道的方 式向外界告知活动当天情况。包括现场的气氛。相关拍卖情况。 宣传载体;电台直播。现场气氛(拱门。彩旗,气柱等)新闻报道 六、活动效果预测评估 1、动由菏泽电视台主办。各大材料商组织协办,来组织一次家居建材爱心一元拍大联盟 活动” 2、在各个方面做到遵守纪律法律,使这个活动可靠可信可行,本次活动参与性,宣传性 于一体。必将吸引消费者参与。 3、对商家来说是个展现企业形象促进企业宣传的大好时机。本次活动具有连续性,频繁 宣传中,深化企业品牌文化内涵。 4、使企业在支持 公益活动的同时达到了宣传的目的。会使企业得到良好的广告具有轰 动的宣传效应。 七、商家费用 4500 元每家 (电视台广告价值 4 万) 1 电视台广告 30 秒广告片每天一次 时间中午 11 点 50