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网络运营高级顾问史雪峰 浅谈:传统企业做互联网销售为什么效果不佳?

发布时间:2018-08-03 18:37:49 编辑: 浏览次数: 打印此文

  史雪峰,男;籍贯,浙江省杭州市;目前就职于国内顶尖的网络营销培训服务机构:单仁资讯上海分公司三大‘元老’之首。上海增值服务部总监。 上海牛商会副秘书长。高级网络运营顾问,曾服务过上海百家知名企业并实现网络盈利。

  于2014年获得集团最高荣誉“蓝宝石”奖,为集团最耀眼的服务及业绩的“双料冠军”

  近日,记者有幸对单仁资讯史雪峰先生进行专访。记者了解到:他是单仁资讯华东的第一位员工,早在2010年就入职于阿里巴巴之乡的单仁资讯杭州分公司,那时也是和杭州公司也是受余杭区经济发展局邀请,所开设的华东第一家分公司!

  5年的专业的职业生涯,5年的服务上百家企业,造就了他对于传统企业走向互联网有很多独到的见解!

  记者小张:目前互联网已经是一个老生常谈的话题了,我做的是经济栏目,也常常采访一些企业主,发现现在任何行业都有互联网的思维,但是越来越难做,成本越来越高!互联网能做吗?

  史雪峰:是的,在传统营销7年时间里,接触过无数中小微企业的老板,听到反映最多的老板苦诉是:

  1:互联网很重要,但是我网站做了十几年,也花了不少钱做了推广,就是没有效果,为什么?

  2:我是做服务的,工程的,机械设备的,原材料的,房地产的,加工制造的,这些行业合适做网络营销吗?

  3:我以前网络营销效果很好,但是现在突然不好了,是推广不准?网站留不住客户? 还是销售人员跟踪不到位? 或者是我的网络营销流程没做好?

  你的生意没有变,你的客户更没有变,变的只是人们了解信息的模式和渠道!过去人们了解的渠道是,传统纸媒,现在是互联网PC+手机! 那么既然是好的工具,企业就该用起来!

  史雪峰:谁告诉你,企业网络营销一定是技术? 你用手机,你要从头学习手机开放,组装? 还是只要把手机功能APP熟悉,能使用就OK?

  史雪峰:因为过去的传统是粗放式营销,而现在互联网时代是精细化营销!所以传统企业在走进互联网前后面临:

  史雪峰:简单的说:做互联网是需要市场营销的方向定位!其次:推广成本预算(包含客户是否精准!) 网站的展现是否到位!

  线上线下人员的对接(优化,客服,销售) 行业不一样,客户群体不一样,产品(服务)不一样,关键看如何有效的系统流程,通过互联网展现出来!

  总结:传统企业大部分效果之所以不理想,取决于企业主是否重视!企业主是否有方法!从市场营销的定位开始,再到成本的预算,人员的分工,其实都是系统!究竟如何做好这个“系统”呢?